Lorsqu’un propriétaire souhaite vendre son logement, l’estimation du prix est une étape décisive. Pourtant, dans le secteur immobilier de Lys-lez-Lannoy, Leers, Toufflers et Hem, certaines agences immobilières utilisent une pratique risquée : surestimer volontairement un bien pour décrocher un mandat exclusif.
Une stratégie séduisante en apparence… mais souvent contre-productive.
La surestimation immobilière : un piège courant pour les vendeurs
Un prix de vente trop élevé peut flatter le vendeur, mais il ne reflète pas la réalité du marché immobilier local. Une maison ou un appartement surestimé entraîne presque toujours :
- ❌ une absence de visites
- ❌ un bien qui reste trop longtemps en ligne
- ❌ une perte de crédibilité auprès des acheteurs
- ❌ une négociation finale plus importante
Dans des communes dynamiques comme Lys-lez-Lannoy, Hem ou Leers, les acheteurs sont bien informés et comparent rapidement les biens. Un logement affiché au-dessus du prix du marché est immédiatement écarté.
Pourquoi certaines agences surestiment pour obtenir une exclusivité ?
Certaines agences promettent un prix de vente irréaliste afin de convaincre le vendeur de signer une exclusivité immobilière. Une fois le mandat obtenu, le discours change progressivement :
- baisse de prix après plusieurs semaines
- justification par un « marché qui se retourne »
- pression pour accepter une offre inférieure
Résultat : le bien finit souvent par se vendre moins cher que s’il avait été correctement estimé dès le départ.
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Le marché immobilier à Lys-lez-Lannoy, Leers, Toufflers et Hem : une réalité locale
Chaque commune possède ses propres spécificités :
- Lys-lez-Lannoy : forte demande pour les maisons familiales avec jardin
- Leers : secteur recherché pour sa proximité avec la Belgique
- Toufflers : marché résidentiel stable et familial
- Hem : attractivité renforcée par les écoles et les espaces verts
Une estimation sérieuse doit s’appuyer sur :
- les ventes réelles récentes
- la typologie du bien
- son emplacement précis
- l’état du logement
Chez MR Immobilier, nous basons nos estimations sur une analyse précise du marché immobilier local, et non sur des promesses irréalistes.
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Vendre au bon prix dès le départ : la clé d’une vente réussie
Un bien positionné au juste prix dès sa mise en vente permet :
- plus de visites qualifiées
- un délai de vente plus court
- une meilleure négociation
- un prix final souvent plus élevé
À l’inverse, une surestimation entraîne souvent une baisse progressive du prix… avec un impact négatif sur la perception des acheteurs.
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Faites confiance à un professionnel local et transparent
Choisir une agence immobilière, ce n’est pas choisir le prix le plus élevé, mais l’expertise la plus juste.
Un professionnel local connaît :
- les prix réels du secteur
- les attentes des acheteurs
- les stratégies de vente efficaces
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