Fixer le bon prix de vente est un acte stratégique majeur dans toute transaction immobilière.
Sur des secteurs comme Lys-lez-Lannoy, Leers, Toufflers, Lannoy, Sailly-lez-Lannoy et Hem, le marché est dynamique mais extrêmement rationnel : un bien surévalué est rapidement exclu du processus d’achat.
Chez MR Immobilier, notre expertise locale montre qu’un prix de vente mal positionné conduit presque systématiquement à un allongement des délais et à une décote finale du bien.
Le marché immobilier local : un marché de comparaison
Les acheteurs sur ces communes :
- maîtrisent les prix au m²
- suivent les biens comparables en temps réel
- analysent les ventes récentes et non les prix affichés
Un bien proposé au-dessus de sa valeur de marché réelle est immédiatement perçu comme non cohérent, quelle que soit sa qualité.
👉 Le marché corrige toujours les excès de prix.
L’impact déterminant des premières semaines de commercialisation
Les études de marché et l’expérience terrain démontrent que :
- les 15 à 30 premiers jours concentrent l’essentiel des visites qualifiées
- c’est durant cette période que se positionnent les acheteurs solvables
- un bien correctement estimé bénéficie d’un effet de rareté
À l’inverse, un bien surévalué :
- ne génère pas de visites sérieuses
- s’installe durablement sur les portails immobiliers
- perd progressivement son attractivité perçue
Étude de cas issue du marché local
Cas n°1 : estimation conforme au marché
- Maison familiale à Lys-lez-Lannoy
- Valeur de marché estimée : 240 000€ à 250 000 €
- Prix de mise en vente : 250 000 €
- Délai de vente : 6 à 8 semaines
- Prix de vente final : 245 000 €
Analyse :
✔ Flux de visites régulier
✔ Négociation maîtrisée
✔ Valeur patrimoniale préservée
Cas n°2 : surévaluation initiale
- Bien équivalent situé à Hem
- Valeur réelle du marché : 250 000 €
- Prix affiché : 285 000 €
- Absence d’offres pendant 3 mois
- Ajustements successifs du prix
- Prix de vente final : 230 000 €
Analyse :
❌ Bien identifié comme “surcoté”
❌ Dégradation de l’image du bien
❌ Rapport de force favorable aux acheteurs
Pourquoi un bien surévalué se vend souvent moins cher
Un bien qui reste longtemps en vente à Leers, Toufflers ou Sailly-lez-Lannoy envoie un signal négatif au marché :
- perte de crédibilité du prix
- anticipation d’une marge de négociation importante
- renversement du rapport de force vendeur/acheteur
📉 Le temps devient alors un facteur de décote.
Le mythe de la baisse de prix ultérieure
Contrairement à une idée reçue, baisser le prix après plusieurs semaines :
- ne relance pas efficacement la demande
- positionne le vendeur en situation défensive
- incite les acheteurs à attendre une nouvelle baisse
👉 Une correction tardive est toujours moins efficace qu’un positionnement juste dès le départ.
L’estimation immobilière : un outil d’aide à la décision, pas un avis subjectif
Une estimation professionnelle sérieuse repose sur :
- l’analyse des ventes actées sur chaque commune
- les spécificités micro-locales (rue, quartier, environnement)
- la typologie du bien et sa liquidité
- la tension réelle entre l’offre et la demande
Chez MR Immobilier, chaque estimation à Lys-lez-Lannoy, Lannoy, Hem ou Leers est fondée sur des données de marché objectives, et non sur des prix d’annonces.
Conclusion : le juste prix est un levier de performance
Vendre trop cher n’est pas une stratégie, c’est un risque.
Sur le marché immobilier de Lys-lez-Lannoy et des communes voisines, seule une estimation rigoureuse permet :
- de sécuriser les délais de vente
- de préserver la valeur du bien
- d’optimiser le prix final obtenu
👉 MR Immobilier accompagne les vendeurs avec une expertise locale, méthodique et transparente, afin de positionner chaque bien au juste prix du marché.
